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淘寶賣飛機的男人火了!雙11訂單額969萬億,一出手折扣就是600萬

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

人氣:147

2017-11-30

摘要:淘寶賣家黃平說,賣飛機其實和賣房子差不多,當然也有和賣房子不一樣的地方。因為一次意外,他還成立了“航空聯盟”,想為生命救援打開通道。

文/汪帆

雙11之前,黃平還只是淘寶上僅一顆藍鉆的小賣家,如今,他成了大名鼎鼎的“賣飛機的男人”。

“老板,買飛機送空姐不?”

黃平,張家港人,38歲,在淘寶上賣飛機。

黃平

見到黃平的時候,雙11已經過去了一周。

他剛剛在淘寶上做了一次直播,觀眾有兩萬人。

“這是我第一次做直播,嘿嘿,效果還不錯。” 黃平直播的內容,是他雙11當天的盛況,5000多個訂單,訂單額總共969萬億元(969192128920997.02)。

“我學了個新詞,比億還大的,叫兆。比兆還大的,叫京......”黃平掰著手指頭,笑得眼睛彎彎。

黃平說的是玩笑話,雖然訂單額驚人,但基本上是玩票性質,拍下來發朋友圈鬧著玩兒的。“老板,買飛機送空姐不?”“飛機里面能洗澡不?”……一晚上,各種奇葩問題,黃平也樂得高興,陪著買家瞎扯淡。他的淘寶店“全意航空”有近百款飛機,價格從三四百萬到1個億不等。為了好玩,他索性改了庫存,就連標價近1個億的灣流G450商務飛機都顯示有1000架庫存。

雙11當天,黃平和買家的聊天記錄

不過,還真有人買的。當晚,一位南京的買家就付了9999元定金,還問黃平要了個“雙11史上最大折扣”,1500萬的飛機直接給打了六折。

雙11當天買家付定金的飛機

“他之前來問過很多回了,正好那天談妥了各種報價開銷,倆人一拍即合。“黃平說,這沒啥稀奇的,和飛機打交道的幾年里,光他賣出的就有十幾架。這不,就在11月,雙11之前,有位客戶下單訂走了六架飛機,總價1.5個億。

“賣飛機其實和賣房子差不多”

要說黃平,也不是科班出生,他以前是電視臺記者。2004年辭職創業,開了家廣告公司。

由于公司需要,最開始接觸飛艇業務。“就是租飛艇、熱氣球,然后在上面打廣告。”黃平說,當時一次活動能賺上個三四萬。后來,隨著人們要求越來越高,他開始接觸直升機、飛機。他的公司在無錫,名字叫“全意航空”。

開始也是租賃,“比如婚慶,租一架飛機二三十萬,可比十輛豪車體面多了。很多人愿意花這個錢。”做得多了,對飛機的了解漸長,黃平開始賣飛機!

“其實和賣房子差不多。”黃平說,他老婆就是做房地產的,自己學習了不少。

一架飛機,低的三四百萬,高的上億。首先,要溝通,就是明確客戶,手里有多少預算。然后,明白客戶的用途。“商業的,還是工業的,載坐多少”。這兩個方向確定后,黃平會向客戶進行推薦和報價。

就拿那次一次性買走六架飛機的大客戶來說,黃平細細給他算了購買和托管的錢,還能保證客戶不用飛機時租出去賺錢,對方自然樂得掏錢。

不過,和賣房子不同,賣飛機最核心的一點,需要很強的專業知識。

啥叫專業知識呢?黃平舉例,全世界試航的飛機一共有409款,這些飛機都有自己的學名和俗名。“這些數字剛認識的時候,完全沒有概念,只能死記硬背“,因為天天在家里背書,連幾歲大的女兒都對飛機的名字滾瓜爛熟。

一次,黃平和客戶打電話,把一架俗名“小松鼠”的飛機,說成“小蜜蜂”。女兒馬上跑了過來,大喊“爸爸,爸爸,是松鼠,小松鼠! “

除了名稱,性能,飛行涉及的法規,黃平都背了個遍,還經常瀏覽國內外的網站,得空就去法國、德國的飛機制造廠商參觀學習。

一步步滲透,摸爬滾打下來,黃平也算得上是個飛機通了。“其實這些都是最基本的,真正想做好這行,你必須熱愛它。”接觸飛機不久,黃平就考了飛行執照。并深深愛上了飛行。在他看來,航空帶來的激情,是無法比擬的。

“你明白那種感覺嗎?駕駛在藍天白云里,看著下面的風景,行人,那種悠然自得的愜意。然后一個失重、一個大轉彎、爬坡,那種無與倫比的快感。”黃平兩眼放光,高興地站了起來,手舞足蹈。

黃平的身邊聚集了一群愛好飛行的朋友。他們有些是職業飛行員,有些是飛機廠商。除了玩票和賺錢,一次意外,讓黃平開始思考更多。

一次意外成立“航空聯盟”,為生命打開通道

去年11月的一天,黃平接到徐州一家醫院的電話。

“我們這里有個病人,情況很危險。要送往南京救治。”

徐州到南京,常規的救護車轉運,估計要五六個小時。如果使用直升機來轉運,徐州到南京的時間1個多小時就足夠。

人命關天!黃平立馬籌備,一個空中轉運的工作群迅速地建了起來。

現實卻困難重重,直升機飛行看似自由,其實牽涉眾多。飛行路線涉及多個空域,需要聯系五六個機場,部分民航航班還可能因此延誤。

在溝通過程中,黃平發現其名下的民用直升機,根據民航法規,除非在自然災害等非常時期,并不能用于轉運病人。

最終,那次空中轉運遺憾取消。

“眼看病人就在身邊,卻不能去救,太難受了。”那天,黃平一個人在辦公室坐了很久。

“這對他打擊其實蠻大的。”妻子李敏說,黃平一直是個古道熱腸的人。有一次,大半夜,有個女孩醉酒了在馬路中間晃悠。他們正好回家,“一般人看到么,勸兩句就好了。”李敏說,黃平非要幫人家聯系朋友,家人,還打110。還拉著李敏,兩個人坐在馬路牙子上,陪著女孩等家人來。“還有一回,路人被車撞了,黃平路過,停下車,把人扛到后座,一路闖了十來個紅燈,把人送去了醫院。”

也因為這件事,黃平有了創辦“全意航空聯盟”的想法。將自身的航空資源和醫療救援結合起來,啟動醫療救援項目。通過與全國醫院和急救單位合作,構建一個覆蓋全國、立體化的救援網絡。

兩個月前,黃平還開發了一個APP,APP上有經緯度定位,可以快速掌握求助者的位置,并打通直升機院前救援——院間轉運服務。

“也就是說,一旦你有緊急情況,馬上撥打APP里的急救電話,我們的飛機可以馬上起飛前來救助,下機后,有急救車全程送至醫院。”黃平說,“讓時間沒有一點浪費,為生命打開一條通道。”

目前,救援還沒有實戰過,不過對于未來,黃平滿懷希望。

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