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只要做好這兩件事兒:手淘首頁的流量快速增長

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

人氣:115

2017-11-30

本文原創,文/老炮兒就這樣

 

隨著無線端的發展,淘寶的個性化推薦技術也越來越完善,于是,大家在自己店鋪的流量結構中,就會發現來自“手淘首頁”的流量越來越多。但是這部分流量讓人很糾結,因為他特別容易大起大落。也許昨天還是十幾個,突然今天就成千甚至上萬,然后明天的時候又沒了。

 

這里面,最主要的組成部分就是“猜你喜歡”的流量,所以,我們今天就來分析一下,這個猜你喜歡的流量應該怎么去獲取。

 

1. 猜你喜歡的流量是怎么出來的

 

這是我們第一個要解決的問題。打開手淘客戶端,在左下角有一個大大的淘字,你點擊一下那個淘字,就會直接進入到猜你喜歡板塊。那么,什么樣的寶貝才會出現在這里呢?有這樣幾個途徑:

 

(1)你最近經常瀏覽、搜素的寶貝

因為這代表了你最近的需求,比如說你最近兩天,在手淘端搜索了關鍵詞:純天然野生蜂蜜,并且瀏覽了幾個寶貝。那么甚至有可能在很長的一段時間,當你打開淘寶手機客戶端的時候,在“猜你喜歡”板塊,都會推薦蜂蜜給你。

 

(2)你在淘寶上最近的購物行為標簽

比如你家里剛剛添了一個小寶寶,所以你要買尿不濕、奶粉、奶嘴兒等等,然后你頻繁的發生這種購買行為,淘寶就判斷出來你們家有小寶寶這個事實了。然后在猜你喜歡板塊就有可能出現其他的一些嬰兒可能會用到的東西。

 

(3)季節性的熱銷寶貝

比如說冬天快到了,因為你以前的時候一直購買韓版的衣服,所以在你打開淘寶客戶端的時候,就很有可能給你推薦一款熱銷的韓版羽絨服。

 

(4)直通車定向投放的

當你看到“HOT”標志的寶貝出現在猜你喜歡板塊的時候,這就是直通車定向推廣的寶貝。

 

2. 怎樣才能讓商品更容易在這個板塊出現呢

我們暫且不考慮直通車的定向推廣,只考慮如何在一種自然的狀態下可以進入到手淘首頁的“猜你喜歡”這個板塊。我們經過大量的測試和觀察,發現了具備以下特征的寶貝會有更多的機會。

 

(1)沒有違規降權是基礎

這應該是一個基礎,如果你的單品違規或者店鋪違規導致被降權了,那么在降權期間,很難進入到“猜你喜歡”這個板塊的,甚至在降權處罰期結束以后,也比較難進去。其實也很好理解為什么要這樣安排。因為這個位置畢竟是比較稀缺的,淘寶肯定希望給更容易成交的寶貝機會,增加產出的可能性。

 

(2)你要有比較好的店鋪綜合搜索權重

店鋪的綜合權重包含的因素也比較多,但是重要的有這么幾個:店鋪的整體動銷率水平是不是足夠好,DSR評分有沒有持續的上升,別有糾紛退款,綜合支付轉化率在行業均值以上,店鋪層級沒有持續不斷的下降。

 

(3)商品本身的人氣

至少目前來看,銷量還是進入到這個板塊,商品本身人氣的重要決定因素,銷量高的寶貝還是要比銷量低的寶貝更容易進入。此外,收藏、加購占比,這兩個指標相比于其他指標也更重要一些。

 

(4)同款很少甚至沒有同款的新品

如果你的商品足夠新,在淘寶上沒有同款或者同款數量很少的話,那么也會有相當大的機會進入到這個板塊的流量池里面。

 

(5)基礎要素

當然,上述四個出現的前提都有一個基礎要素,那就是這個產品的標簽一定要非常的明確,非常精準。而這個產品標簽的形成主要取決于兩點,一是店鋪的標簽會影響商品的標簽;二是這個單品本身的銷售記錄所統計形成的消費者標簽。

 

3. 兩個方法,讓你手淘首頁的流量快速增長

換句話來說,你要兩步同時走,這樣增長的速度才會快。

 

第一步:強化產品標簽并進行新品優化

因為這是基礎,也是你獲得手淘首頁流量的基礎,所以產品標簽是一定要做好的。按照我們前面的說法,你想強化這個標簽,可以采取的方法如下:

 

(1)上新的時候不要上跟店鋪標簽不相符合的商品

比如你店鋪當中一直銷售的都是韓版風格的衣服,那么你上了一件歐美風格的衣服,那么這件衣服將會很難進入到猜你喜歡板塊,不管你把這件衣服做的人氣多高,都會比較難,除非你這個單品的權重已經比你整個店鋪的權重都高,然后把店鋪標簽扭轉過來了。

再有就是價格檔次上,如果你原來上的都是低端價位的,那么一個高端價位的寶貝機會沒有機會進入到這個板塊里面。

 

(2)圍繞核心屬性標簽開直通車計劃

這是強化標簽非常重要的一個手段,比如你這個產品的核心屬性標簽是:韓版,然后你是賣連衣裙的。那么你就通過生意參謀的市場功能模塊,標準版以上,里面有一個功能是“搜索詞查詢”,在里面輸入關鍵詞“連衣裙 韓版”,然后生意參謀會推薦500個詞,在這個500個詞當中,你會有大量的詞是可以用的,然后你就把這些詞都放到計劃里,根據自己的實際情況吧,反正你排名越靠前,流量就越多,對“韓版”這個標簽的強化作用就會越明顯。

這樣你可以迅速打標,只要是喜歡韓版的消費者打開手淘首頁的時候,你的商品都有非常大的幾率出現在“猜你喜歡”這個板塊。甚至這個流量達到幾萬都是有可能的。

 

(3)盡可能的優化新品

我們這里說的優化新品,是讓你這個寶貝同款出現的幾率盡可能的變小。淘寶在判斷一個產品有沒有同款和相似款的時候,主要的判斷依據是四個維度:標題、首圖、重要屬性、詳情頁。就像前面說到的,尤其是服飾等類目,如果你能讓搜索引擎覺得你是一個獨一無二的款式,那么你出現的機會就到多了。

 

第二步:出現手淘首頁的流量時要快速提高轉化

就像我們前面提到的,手淘首頁的流量出現的快,沒的也快,所以,當你發現手淘首頁的流量的時候,一定要盡最大可能去維持住。那么這里面的核心和關鍵是什么呢?一點:轉化率。這是根本的,道理很簡單,淘寶設置這個板塊就是為了轉化,你沒有需求,我都要猜猜你可能有什么需求,讓你轉化,所以你的轉化越好(至少高于行業均值),你得到的就會越多。

 

我們一般碰到這種流量進來了,馬上干的事情往往是兩點:

 

(1)價格上有沒有往下調整的空間,如果有的話,就稍稍的較低一些價格,這樣多少對提高轉化都會有一些幫助;

 

(2)通過贈品活動提高轉化,贈送東西,讓轉化的可能性變高,總之你的轉化好了,后面手淘首頁給你反饋進來的流量可能會非常非常的可觀。

 

所以在某一段時期內,你虧本都可以,我們甚至都在手淘首頁流量進來的時候,搞過,買一件贈一件,直接搞上幾百單,把這個手淘首頁的轉化率拉的非常出色,等大量流量再進來的時候,流量再取消掉。那時候雖然轉化率又會下來一些,但是你維持的時間肯定比以前長很多了,最關鍵的時候,這種流量進來的速度和規模是讓人驚嘆的。

 

好了,今天就分享到這里,加旺旺群:2057484389 聯系群主送:

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