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你開直通車不能給搜索加權:注意安全駕駛

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

人氣:170

2017-11-30

我們為什么要開直通車?我想很多人在開車之前都應該問自己這樣一個問題,尤其是中小賣家,因為畢竟你的油錢是有限的。

 

當然,根本目的是為了引流,然后轉化賺錢。但是,我想有很多的淘寶賣家,在開車的時候,都會有這樣一個美好的愿景:我開車了,雖然不怎么賺錢,甚至是虧錢,但是我可以通過直通車把我店鋪的搜索權重拉起來了,這樣我可以靠免費的搜索流量賺錢。

 

但實際情況呢?錢花了,貌似搜索加權的效果并沒有出現,為什么會這樣!

 

1. 直通車行為本身并不會影響你的搜索排名

 

換句話來說,你是不是開了直通車,這個行為的本身,對你店鋪的自然搜索沒有任何影響,那么有影響的是什么呢?是你開車的效果,也就是你直通車開了后,店鋪內商品的數據表現。

 

比如開了直通車,你的點擊率、轉化率、客單價等等各項指標都有很好的表現,至少是高于行業均值吧,那么這時候搜索引擎就會想了:恩,這個商品不錯,值得推薦給消費者。于是,你的免費流量就多了。相反,如果你開了直通車后,各方面的數據表現都很差(綜合體現就是單個訪客創造的價值,轉化率和客單價是兩個核心要素),那么可能原本給你的搜索流量都要收回來一些。因為怕浪費啊,直通車的流量夠精準了,你都把握不住。

 

因此,套用標題:不要無證駕駛。那么如何去開直通車才能夠輔助自然搜索呢,才能給你帶來更多的免費流量呢?

 

2. 直通車更關鍵的作用在于強化店鋪標簽和產品標簽

 

淘寶免費的自然搜索流量將越來越依賴于個性化搜索技術,你的店鋪標簽和產品標簽越明確,淘寶匹配給你的精準的自然搜索流量就會越多。而直通車就是強化店鋪標簽和產品標簽的有力工具。適用的場合包括:店鋪標簽比較混亂的時候、剛開始的新店新品標簽不明確的時候、店鋪準備換產品需要調整標簽的時候。我們舉個簡單的例子吧,比如你店鋪當中原來主要銷售的是韓版的連衣裙,現在你不想賣韓版的了,你想賣民族風的,因為你自己喜歡。

 

所以你想把原來“韓版”的店鋪標簽,調整過來,調整成“民族風”的標簽。因為這時候,你原本的標簽導致你進來的流量可能還是喜歡韓版的多,所以就需要借助直通車來完成這個調整過程。思路也很簡單:圍繞這“連衣裙 民族風”這個核心關鍵詞,把相關的長尾詞建立精準的直通車計劃,盡量出價靠前,引進更多的流量。隨著流量、收藏、加購、轉化等指標逐漸起來,你的標簽就會慢慢的扭轉過來。

 

 

然后這里面會圍繞著“連衣裙 民族風”這個詞,關聯出來500個詞,在這500個詞中,只要你能用的就都用上。這個方法建立的基礎是:每一個直通車進來的流量,都是有“民族風”這個標簽的。這樣的話,你的標簽就可以迅速的扭轉過來。

同樣,剛開始的時候,你想給店鋪打什么標簽,都是可以通過這種“圍繞核心詞”的精準直通車計劃來實現。那這里面還有一個問題,比如原來你是做低端商品的,現在想做高端商品,想通過直通車計劃來扭轉這種價格標簽,能夠實現么?答案是肯定的,只不過是比較復雜。跟這個方法差不多,只不過在這個基礎上,提前做一個工作:選好,核心關鍵詞,然后去看一下這個核心關鍵詞的搜索人群畫像,如果跟你準備銷售的價格是相吻合的,那么后面的操作就跟上面是一樣了。

 

 

比如這個“連衣裙 民族風”,也就是帶有“民族風”這個標簽的,所對應的價格標簽主要是140——220之間,如果你調整到這個價位,那么“連衣裙 民族風”這個核心詞就是OK的。你圍繞著這個詞,然后把長尾詞都建立一個計劃,開直通車,就比較容易把你的價格標簽扭轉過來。

 

3. 提高綜合搜索權重,這事兒直通車干的來

 

店鋪層級的重要性已經很顯然了,他是制約你免費流量獲取的天花板。我們從下面的這張圖就可以看出來:當你在第一和第二層級的時候(底層賣家),這部分賣家的數量是全部賣家的70%,但是只能競爭30%的流量;而當你在第三到第五層(腰部賣家)的時候,25%的賣家群體,卻能分到40%的流量;當你到達第六和第七層級的時候,你就更牛了;5%的賣家群體,卻能分走30%的流量。所以,層級越高,在其他條件不變的情況下,你所能夠獲取到的免費自然搜索流量就會越多。

 

當你到達一個層級頂端的時候,你就可以通過加大直通車投入來突破店鋪層級。一般比如在該層級的前100名了,這時候你就可以加大直通車投入,一般至少是翻倍,店鋪層級突破的時候,理論上來講,你所能夠獲得免費自然搜索流量就會提升。

 

但是,因為你的競爭對手變強了,所以你的流量有可能會下幅度下滑,這時候不用緊張,還是直通車,只要直通車投入上來,你的店鋪層級保住了,穩定住了,后面就會好說了。

 

 

4. 大促前和新品上新前開車獲取更多的搜索扶植

 

這兩個目的不一樣,但是原理是相同的:都是為了獲得更多的自然搜索流量的扶植,大促當天,流量一定會暴增,增加的流量會有一個分配的原則,而新品一定會有展現的扶植,只不過扶植的機會有多有少。這兩個目的有一個共同的核心影響要素:店鋪層級所影響的綜合質量得分。

 

所以,在大促前以及新品(主推新品,不要所有的新品都這么干,吃不消)上新前一周,加大直通車投入,從而提高店鋪的層級排名(持續的提升),不一定突破層級,只要能夠連續一周的上漲,那么就對店鋪的綜合權重有一個正向的影響。使得你在大促當天可以獲得更多的扶植,你的新品上新后也會有更多的扶植。另外,對于大促前開車(針對主推款),還有一個好處,就是可以在大促來臨之前積累基礎銷量,因為大促當天,都要業績,所以銷量權重會比較高。

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