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日銷1000萬的旗艦店是怎樣煉成的?

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

人氣:100

2017-11-30

導語:

今天的主人翁是朱俊光他的花名叫劉邦。在王者榮耀里劉邦是一個可以全地圖支援的英雄,在創業的過程中,任何位置需要支援的時候,朱俊光就會像劉邦一樣出現,幫助團隊解決問題。

“我經常和團隊一起玩王者榮耀,我比較喜歡里面的英雄,而且我們準備把王者榮耀文化作為我們的團隊文化來推廣。”朱俊光笑著告訴筆者,而就在2016年9月,他將飾演大英雄喬峰的著名演員黃日華簽下,成為優勤品牌的形象代言人。

村官太清閑,開家淘寶店來玩玩

朱俊光是溫州人,早在大學時期他就開了一家自己的淘寶店,做游戲幣交易,曾經一年能賺到十幾萬,這樣的成績在當時算是佼佼者了。大學畢業之后,朱俊光本來打算走仕途之路,他成了一名大學生村官,大小也是個官了,1年的“官宦生涯”讓他覺得太過清閑,于是他又重操就業開起了淘寶店。

溫州是中國水暖潔具之都,對產品供應鏈端來說有天然的優勢,當時朱俊光看到網上家裝衛浴品類里產品緊缺,款式單一,“我覺得自己可以為用戶提供一些幫助,然后就開始注冊店鋪開店了。”談及創業之初,朱俊光眼神范著光,“我這個人吧主要有股韌勁,我認準的事情一定會堅持到底做下去。”

溫州人骨子里有一顆做老板的心,2009年朱俊光注冊了一家叫優勤建材館的淘寶C店。店鋪的定位是做你的家裝顧問。“當時還算比較順利吧,首月銷量就破0了。”朱總不忘開玩笑地說著。

優勤衛浴 精致的生活格調

朱俊光把幫助用戶打造一種精致的生活格調為己任,主要從事家裝行業,衛浴用品,經過八年的時間,他已經把優勤衛浴從一家淘寶C店擴展成了天貓旗艦店、天貓專賣店、天貓分銷、淘寶企業店和京東店鋪還在其他第三方的平臺上也鋪設了渠道。以天貓旗艦店為主,目前優勤是電商渠道廚衛行業TOP10的淘品牌。

別看現在碩果累累,在當初創業的時候朱俊光可是受盡了冷眼,在2009年的時候大家對電商還是抱懷疑態度的,朱俊光找了很多加工廠,沒有一家愿意合作,沒辦法的情況下,他只有去門店拿貨,給門店差價,就在門店有錢賺的情況下,也只有個別門店愿意與朱俊光合作。這種情況持續了大概3年多,直到2012年市場普遍開始認可電商,開始有廠家找上朱俊光,一起合作開發新產品。

優勤強調精致的生活格調,朱俊光希望優勤以后能夠成為替用戶提供一站式家裝解決方案的品牌,凡是用戶圍繞家裝所需要的服務優勤都能提供。

只要干不死就往死里干

在2015年雙11的時候朱俊光的團隊銷售額只做到了100多萬,經過一年的運營,沒想到2016年的雙11給了他一個大大驚喜也可以說是挑戰。

在2016年雙11當天截止到23:59分,他們的銷售額停在了11115293元,10倍?這突如其來的增長令朱俊光驚喜萬分,一夜之間就成了千萬富翁,可是隨后他又立馬感到身上的壓力猶如千金重。

面對這10倍的增長,后端供應鏈倉承載了巨大的壓力,由于團隊之前沒有這樣的操作經驗,導致開始幾天比較混亂,當時積壓了特別多的包裹,后來朱俊光親自帶隊,從辦公室抽調了十幾個人,包括運營部、客服、售前、售后和美工都到倉庫里面去幫忙打包,7天7夜都駐扎在倉庫,老吃住都在倉庫7個不眠不休的日夜,大家一起奮斗解決雙11的發貨問題。“當時團隊面對難題的時候能夠這么團結,真的讓我特別感動”朱俊光重重強調,有事大家一起扛,只要干不死就往死里干的狼性精神沒有什么是做不到的。

“現在公司里已經成就了幾對新人,這個對于我來說是一件很有趣又很有意義的事情!”當筆者問道至今他創業里最開心的事情是什么時,朱俊光這么說到,“公司里大部分員工都是在創業的過程中不斷壯大逐漸加入進來的,看著他們和公司一起成長,成家立業,對于我來說比銷售額還要感動。”

2016年雙11的銷量是1111萬,這個數字很吉利。這可以說是名副其實的“雙11”了,關于今年的雙11,朱俊光做了更多沉淀和優化。因為突然十幾倍的增長,對于團隊來說是個很大的業績,但是對于公司來說也是個挑戰,團隊需要沉淀,朱俊光認為所有的流程還需要優化

2018年他準備在杭州設點,繼續招兵買馬,網羅更多更優秀的人才,讓公司運作正常化流程化規范化。

時間最終會給你足夠的報酬

現在電商已經融入到了我們生活的方方面面。電商從業者要樹立自己的核心競爭力。不論是面對新零售,還是消費升級,不論你是做品牌還是做社群、跨境電商,都需要用自己的優勢去迎合趨勢,趨利避害總能順勢盈利!而自己的優勢,就是自己的核心競爭力。

創業或者簡單說做電商,使朱俊光認識到了自己的人生價值,也使得他更加自信,朱俊光是今年6月份加入老高俱樂部的,他說:“在這個圈子里認識了一幫志同道合的好兄弟,我和一幫金冠兄弟溝通后得到了一個共識,那就是:電商對于我們大多數人來說,提供了一套屌絲逆襲的解決方案。哈哈哈”

希望我們老高俱樂部,保持初心,越來越純粹,就像我們俱樂部的口號一樣:做一輩子的兄弟!

“我現在還不算有多成功,”朱俊光有點謙虛,他說“如果非要說有什么分享給大家的話,我覺得還是堅持,只要自己認準的事情一定堅持做下去,時間最終會回報給你足夠的報酬。”

 

來源:老高電商俱樂部

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