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這些年做淘寶,我走過的哪些彎路

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

人氣:197

2017-11-30

從09年開始做淘寶,這些年做過很多類目,給別人打過工,自己也開過店,大類目也干過,小類目也干過;既經歷過每天賺6000多塊的輝煌,也經歷過一個月賠的內褲都快沒了的失落。所以,今天就算零零散散的給大家分享一些點吧,對于這些點來講,有的是經驗,但更多的是教訓,希望大家能夠少走一些彎路,尤其是中小賣家,因為誰都不容易。

 

1. 經得起誘惑,才能享受得了繁華

什么都想賣,這是一個非常大的誘惑,覺得這個也賺錢,那個也賺錢,并且自己也不知道什么好整,所以就開始干吧!

對于很多淘寶賣家來講,在剛剛開始做淘寶的時候,都會有一個通病:各種類型、類目的產品都想上,比如說衣服,覺得韓版的不錯、也覺得歐美范的會有市場,所以就一股腦全都上了。

 

在早期做淘寶的時候,這也許沒什么。但是現在,你再這樣做,帶給你的只有一個結果:店鋪成為死店。因為現在淘寶講“小而美”,講精準的定位,講人群標簽和店鋪標簽。在你什么都賣的時候,帶來的最大的問題就是:人群是不一樣的。比如你店鋪當中衣服的風格既有韓版的、又有歐美范的,很顯然,這是兩類完全不同的人群,在個性化搜索的趨勢下,淘寶的搜索引擎就會很糾結:我到底是應該把韓版的流量給你呢,還是應該把歐美的流量給你。

索性,什么都不給你了。價位的選擇上也是一樣的,同樣的T恤,既有19.9包郵的,又有幾百塊錢一件的,這就會讓搜索引擎特別不爽。

 

2. 抄抄抄!可能會讓你陷落

我記得我參加過一個培訓,課上的老師告訴我們:不會設計詳情頁、不會寫標題,難道你不會抄么?來,我告訴你們怎么抄別人的標題,怎么抄別人的詳情頁……,當時覺得這老師好牛啊,我們一直解決不了的問題,被他輕易解決了。

現在想來,四個字:誤人子弟。我們在這里都不用去想什么導圖、知識產品侵犯等問題,我們僅從新品加權的角度去考慮,就會發現,這件事兒有多么的不靠譜。

所有的新品一定會有展現的扶植,這是毫無疑問的,你不用去懷疑,所不同的是兩點:通過什么方式扶植,扶植的機會的多少。這取決于很多因素,比如說:

你的店鋪層級越高,獲得的扶植的機會就越多;

你的店鋪基礎越好,獲得的扶植的機會就越多;

你的產品越新(同款和相似款數量少),你獲得的扶植的機會就越多;

前兩個因素,我們暫時界定為不可控因素(因為你很難短期內實現質變),那么新品的新舊程度就是關鍵要素。搜索引擎怎么判斷你是不是新品?四個維度: 標題、首圖、詳情頁、重要屬性。

你這些東西都抄別人的,怎么判斷你是新品?

 

3. 連續受處罰對自然搜索的影響會加倍

受處罰,最直接的影響是:影響你的店鋪綜合質量得分,進而影響你的自然搜索排名。但是,為什么有的人被處罰降權了,降權結束后,可以很快的恢復權重,有的卻可能一直回不到原來了呢?

這取決于這樣幾個要素:

你是冷門類目、小類目,在這個類目里面,你的優勢非常明顯,所以處罰期結束后,你可以快速的回復原來的排名,也就是說,你有核心競爭優勢,是競爭對手不能取代或者很難取代的。

你的店鋪層級很高、店鋪基礎很好,這樣被處罰所影響的店鋪綜合質量得分,不足以對店鋪的權重構成致命的影響。

你在降權期間,表現的足夠好。問題來了,如果你在“服刑”期間,又犯事兒了,那你想想,一方面,你的處罰期會延長,另外一方面,搜索引擎對你的印象是不是特別的不好呢。

 

4. 無證駕駛是非常危險的事情

直通車是個好東西,從很多方面上都有用,不管是提高自然搜索,還是打造人氣爆款,直通車的作用很大。但是,你一定要注意:不要無證駕駛。

 

這里面的關鍵是:直通車對于自然搜索權重的提高到底有沒有幫助。有的人開車了,排名確實提高了;而也有的人開車了,反而沒有自然搜索流量了。甚至有言論說:淘寶就是想讓你開車,所以開車了就沒有流量了。這簡直是無稽之談!

真實的情況是什么?你去開車了,進來的流量、轉化的訂單、點擊率、頁面停留時間,等等這些數據都是實打實的,結果你表現的特別不好,投入產出比非常低,當然有你產品的原因,但很多時候是不是也跟你的車技有關呢?

好了,這時候,搜索引擎會怎么想:直通車流量比較精準啊,給你了你都把握不住,你的各方面數據表現都這么差,我可不能把搜索流量給你,因為給你了,你肯定也把握不住,者有限的免費流量我還是給別人吧。

所以,你開車了,搜索反而下降了,首先反思一下:你的車技是不是太差了,你是不是先應該好好的學習學習。

 

5. 跟著淘寶的趨勢走

你是在平臺上混飯吃的,所以你一定要跟著淘寶的趨勢走,淘寶的重要戰略是什么,你就往上靠,準沒錯。比如今年,淘寶重點講什么?內容營銷+消費者粘性。所以這兩個就是你今年努力的重點。別談什么沒有資源、沒有資金、沒有實力、沒有創意……,那些大賣家其實也不一定有,只不過他們比你更努力。

就比如說淘寶直播吧,淘寶在重點推的時候,我們承認,大賣家花的起錢,可以請明星來,請網紅來。但是你難道沒有發現:一大批草根網紅也被推起來了么?他們其實在剛開始的時候,沒有比你好多少,只不過他們做了,你沒做!

 

好了,今天就分享到這里,加旺旺群:2057484389 聯系群主送:

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