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病毒營銷的六個必要條件

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

人氣:157

2018-11-07

  病毒式營銷大家并不陌生,是指通過用戶的社會人際網絡,使信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段,被越來越多的商家和網站成功應用,其中比較出名的有封殺王老吉、開心網偷菜游戲、圍住神經貓等。
 
  然而,并非所有的病毒營銷都能夠成功,大多數的病毒營銷停還留在標題黨、刷朋友圈、灌水頂貼等階段,可以說,閱讀者不多,分享者更是寥寥。拓美達網絡認為,并非營銷者發帖不夠努力,分享不夠多,而是缺乏病毒營銷的六個必要條件。
 
  第一、優秀的談資。人們都希望自己看起來高端大氣上檔次,希望別人能夠喜歡自己,給自己更高的評價,這是人的本性使然。仔細觀察一下你的朋友圈,大多數分享的內容都不會是無趣的、無用的,因為潛意識里都希望自己的分享能有人點贊、評論。如果一個產品要做病毒營銷,就一定要給足用戶優秀的談資,要讓用戶在分享產品時,能夠給他帶來心理上的滿足,就像圍住神經貓的分享描述:“我用了7步圍住神經貓,擊敗了93%的人,你能超過我嗎?”
 
  第二、合適的誘因。如何讓人們記起某個產品呢?這就需要合適的誘因,在特定的情形下,幫助人們回想起產品。例如,當你走進一家火鍋店時,你情不自禁的想起了“怕上火,喝王老吉”,當朋友在說話時提及了淘寶時,你很可能就想到了最近剛買了一件還不錯的衣服,想要向和朋友分享一下。
 
  第三、激發的情緒。當人們關注某個事件后,一定會帶上自己的主觀情緒去分享。例如,收到剛買的iphone6,很開心,會去秀個圖;剛剛去了一家美甲店,收費低技術還很好,很驚喜,會去發個狀態;又或者在淘寶買了一個很漂亮的工藝品,卻被妹妹弄壞了,很傷心,發條狀態表達一下惋惜,這都是激發的情緒。有了激發的情緒,才能增加人民的分享欲望,但是要注意情緒的可傳遞性,能夠傳遞給別人,并被別人傳遞的情緒,才具有爆發力。
 
  第四、共同的感受。公共的感受就是指你分享的東西,別人也能感受到。你家鄉柚子非常好吃,你也和大家分享了,大家只能知道你家鄉柚子可能會好吃,并不會繼續和別人分享,因為他感受不到你家鄉的柚子。而你分享一篇文章,寫的是你家鄉柚子的種植、榮譽、評價等等,并配上漂亮的照片,你朋友看到之后就有了除品嘗以外共同的感受,就大大增強了向他的朋友分享的可能性。
 
  第五、實用的價值。無論怎么做營銷,產品不好,就很難實現病毒式的傳播。這是必然的,對用戶沒有意義的東西,他們不會浪費時間和精力去分享,圍住神經貓雖然很簡單,但是獨特的玩法給用戶帶來了愉快的體驗,如果這個游戲很無聊、無趣,那么有誰會去分享呢?如果你向朋友分享的衣服,她覺得不好看,她會向其他人分享嗎?
 
  第六、有趣的故事。病毒營銷離不開有趣的故事,這是傳播的載體。不少人士認為,包裝產品的故事,就是寫軟文,這個觀點不夠全面。軟文的確是故事的一種,而故事不僅僅是軟文。天貓和京東的文案大戰,是故事,產品植入廣告,是故事,搞笑視頻,也是故事。故事的方式很多,關鍵在于要有趣,要能引起用戶的興趣,用戶才能如你所愿,點擊、閱讀、分享甚至購買,當年的封殺王老吉事件,如果就是平鋪直敘王老吉愛國,捐了很多錢,吸引不了用戶,是不會有后來病毒營銷的效果的。
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