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游戲網站運營推廣的挑戰

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

人氣:135

2018-11-03

  網游,曾經開創了互聯網最早最快速盈利模式的一種產品,例如時長收費制、進入免費買賣裝備制、點卡制等等,并且也催生了一批大把賺取鈔票的互聯網公司,至今這些互聯網公司依然名號響當當,現金流水嘩啦啦。例如網易、盛大、騰訊。在這一過程中,游戲網站的作用不可忽視。眾多的網游公司也在網站的建設、運營以及推廣了花掉了大把真金白銀。但是,現在游戲網站卻處于左右不是人、上不來下不去的夾縫之中。
 
  游戲網站運營的挑戰
 
  游戲網站大致可以分為三種,一種是單個游戲網站,比如說一款大型網游的上線,代理商或是開發商,推出相應的官網網站,例如網易代理的魔獸世界。可以是頁游,也可以是端游,營收來自于玩家充值。一種是平臺游戲網站,例如37玩、4399、天天游戲,將大量的游戲進行集合以及分類,偏重于小游戲、手機游戲以及頁游,打開即玩。收入來自和游戲運營商的分成。還有一類就是游戲資訊平臺,包括各大門戶網站推出的游戲子站,例如網游游戲、騰訊游戲等等,偏重于游戲資訊的獲取以及玩家之間的交流。其收入自然就是廣告。
 
  但是目前,無論是哪一種網站類型,都遭遇到了挑戰。對于單個游戲網站來說,挑戰自然是移動手機游戲的興起以及玩家的轉移。對于平臺類游戲網站來說,它們是最適合擠進手機之中的,但是一直沒有找到一個合適的由頭和機會。對于游戲資訊網站來說,大型攻略類游戲的沒落,導致了原創題材的稀缺,只能通過一些美女圖片或者標題黨,來吸引一時的眼球。網游網站該往哪里去?
 
  游戲網站運營的老招
 
  在移動應用還沒有成為氣候之前,游戲網站的運營還是有跡可循,在運營和推廣上,大致遵從如下兩條思路:
 
  第一是圍繞著搜索優化進行的運營。很多熱賣的戰爭游戲,上映不久,甚至在上映之前,都被改編為網絡游戲,除過能夠吸引眼球之外,還有一個原因就是因為有利于搜索優化。這類電影,被搜索的次數多,如果網站運營商在適當優化,就能夠從搜索引擎導入一大批玩家。按照此種思路運營的多是單個游戲的網站。游戲網站對于搜索的貢獻也不可小視,游戲廠商曾經多年位居百度搜索廣告貢獻前行業前五位。
 
  第二是圍繞著圖像廣告投放進行的運營。除過在搜索競價上進行廣告投放之外,資訊門戶站、視頻客戶端、視頻網站以及廣告聯盟等,也都是游戲廣告的主要投放地。由于很多互聯網企業都涉足有游戲業務,所以它們會將廣告資源傾向于自家的游戲網站。例如騰訊即時通訊彈出的廣告,就偏重于宣傳自己的網絡游戲、例如PPS客戶端中的貼片廣告,很多時候都是在推廣PPS游戲平臺。投放圖像廣告的,很多都是平臺類游戲網站。
 
  但是,祭出這兩招已經越來越難,一來通過這兩種渠道進行資源爭奪越來越激勵,據說熱門視頻貼片廣告的單次點擊費用已經飆升至5元以上。二來游戲玩家正在從搜索平臺轉向社交應用平臺是。三來通過這兩招吸納的游戲玩家很多都是僵尸用戶,對于游戲網站的可持續貢獻較差。所以,游戲網站一些運營的新招正在嘗試中。
 
  游戲網站運營新招
 
  由于原本的游戲網站運營和推廣招數效果越來越差,網站運營商也在嘗試新的招數,主要有以下幾種:
 
  第一招,在圍繞百度優化時,精選關鍵詞。根據筆者接觸的多個游戲網站運營者,從前,他們的百度優化詞多是“大一統”,例如網游、小游戲、棋牌游戲、手機游戲等等,但是現在,不僅優化的關鍵詞變化快,而是更加精準,變成了“游戲排行榜”“休閑游戲”等等,通過優化選擇百度關鍵詞,一方面降低了優化的成本和難度,另一方面也是有選擇性地吸引用戶,能夠吸引的用戶都是高粘合度的用戶。當然,其流量導入的數量也是大大減少的。
 
  第二招,努力靠近可能的玩家。游戲玩家正在從電腦端向手機端,從網頁端向社交平臺端逃離,這一趨勢不可否認。很多小型的游戲網站不可能開發出手機應用、或者登上下載排行榜。總而言之,不可能在手機端做一個入口,將玩家全部導入。能做的就是盡可能靠近用戶。例如一些游戲網站沒能力開發應用,但是開發了手機網站。不可能成為手機用戶的入口,但是接近入口,比如在手機助手類應用中投放廣告等。
 
  第三招,成為本地化的游戲社交網站。我們走進網吧,大吼大叫的都是游戲玩家。這就說明游戲玩家存在著強烈的交流沖動,據此,很多游戲網站都試圖介入游戲社交。但是其社交的規劃都很恢弘,試圖能夠包容近盡可能多的游戲玩家。實際上,不同的人群對于游戲產品的偏好不同,有人喜歡休閑,有人喜歡刺激。并且,越是跨地域的游戲玩家交流,越是激烈和暴躁,難以形成持續化的社交情緒。所以,游戲玩家的社交應該是細分的和小區域的,而部分游戲網站正在走向這個方向。
 
  筆者不敢說,老招數就不管用,新招數就是方向。所謂的新招老招,不過是在外部形勢巨變之下,做出的調整。所以,沒有永遠“天下第一”的招數,只有永不停歇的腳步。
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