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百度競價推廣技巧:如何做好關鍵詞排名和出價

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

人氣:189

2018-10-15

  每個競價專員最關心的問題應該就是關鍵詞排名了,每天上班的第一件事就是登陸推廣賬號查看關鍵詞排名,百度推廣后臺里面有個“查詢推廣實況”,便于大家查看全國各地的關鍵詞排名,但是這個推廣實況有時候并不是很準確的,大家也可以借助vpn查看各地的排名,與“查詢推廣實況”里的排名對比一下。
 
 
  推廣實況
 
  今天我們就來講下關鍵詞的排名策略,首先說第一個問題,所有的關鍵詞都要進入前三名嗎?顯然不是的,武龍杰在和一些做競價托管的客戶接觸中發現了一個問題,很多企業會問“能不能保證關鍵詞排名在前三”,說明很多企業覺得排名進入前3名非常重要,這也不無道理,因為只有排名越靠前,被搜索客戶點擊的幾率就越大,相對來說就會有更多的潛在客戶訪問我們的網站,但是從轉化率方面來說,有些關鍵詞的轉化率高,有些關鍵詞的轉化率低,對于轉化率比較低的關鍵詞就沒有必要排在前3名了,這樣會增加我們的轉化成本,關鍵詞轉化率的高低需要我們經常跟蹤查看客服聊天記錄對比得出,包括一些無效的關鍵詞,更沒有必要排名前3了,并且需要及時刪除。
 
  第二個問題武龍杰要說的就是關鍵詞排名是動態變化的,比如早上9點的時候我們通過優化創意、調整價格重點關鍵詞進入了前3名,但是并不是說全天這些關鍵詞會一直在前3名,比如11點的時候可能已經下降到第五名了,到下午1點的時候可能下降到第7名,然后到下午4點的時候又進入前3名了,排名的變化會隨著同行的調整、上線、下線和優化而波動,比如11點排名下降,可能就是部分同行提高了關鍵詞出價,下午4點又恢復排名,可能就是部分同行廣告預算已經消耗完了,造成廣告下線。在相同出價的情況下,這周的排名和下周的排名也會不一樣,甚至有時候你會發現,有些關鍵詞排名一直很穩定,但是隔了一段時間,出價比之前高好幾元,但是排名還不如以前好,這個時候可以考慮優化創意。
 
  競價推廣是一項長期的工作,并不是一勞永逸的,需要我們每天分析優化,同樣,我們的競爭對手也會優化他們的賬戶,甚至還會有新的同行加入競價推廣,這個時候大家拼的就是誰的技術好、誰的經驗豐富了。
 
  在競價推廣中,還有有一個非常非常重要的問題就是關鍵詞出價,這也是大家最關心的一個問題,那么關鍵詞出價多少比較合適呢?尤其是對于新開的賬戶,我們沒有任何投放的經驗和參考依據,那么該如何出價呢?
 
  讓我們高興的是,百度推廣后臺有一個關鍵詞出價估算工具,通過使用該工具,我們可以估算出一個關鍵詞出價多少對應的排名在哪個范圍,這個工具是按照當前出價情況進行估算,我們在使用這個工具的時候建議在上班時間,這樣的話相對來說比較準確,因為這個時候同行都在推廣,但是如果下班時間使用該工具的話,可能就只有個別同行在推廣甚至沒有同行推廣,這個時候出價非常低就能排到1-3名了,但是到第二天上班的時候,大家的推廣都上線了,你發現你的排名其實是在右側的。
 
 
  關鍵詞估算工具
 
  此外,關鍵詞出價估算工具還可以選擇不同的地域分別估算出價,對于有些行業來說,部分地區競爭比較激烈,而另外一些地區相對來說則競爭比較小,我們需要分地域出價,把同樣的創意和關鍵詞放置在不同的推廣計劃,然后分別選擇不同的推廣地區,比如推廣計劃1對應北上廣地區,核心關鍵詞出價15元,推廣計劃二對應沿海地區,核心關鍵詞出價12元,推廣計劃3對應中部地區,核心關鍵詞出價10元,推廣計劃四對應西部地區,核心關鍵詞出價8元,根據競爭程度大小,不同地區設置不同的出價,這樣可以大大降低推廣成本,相反,如果不論哪個地區都出價15元的話,那對于競爭小的地區,則會浪費不少推廣費用。
 
  當然有些行業也可以根據距離的遠近分別對應出價,比如可以分為周邊地區和偏遠地區,對于周邊地區我們可以出價高一點,對于偏遠地區,我們則出價低一些。而目前很多企業都是所有地區統一出價的,對于競爭小的地區來說則會浪費不少廣告費。
 
  在昨天我們講到了關鍵詞排名是動態變化的,同樣關鍵詞價格也是需要不斷調整的,根據排名的波動、變化調整關鍵詞出價,每天可以分早、中、晚3次適當調整關鍵詞價格。
 
  通過我們近期的課程可以看出優化競價賬戶是一項繁瑣、復雜的工作,對于很多企業來說,競價推廣就是他們客戶來源的全部,做好競價推廣至關重要,沒有投入足夠的精力和人力,是很難好做競價推廣的,也就無法和同行競爭。(作者:武龍杰)
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