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百度推廣月度工作總結

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

人氣:191

2018-10-10

  我們都知道百度競價是份燒錢的工作,每個公司和企業都想讓自己的公司在競價推廣方面能用較少的推廣費用帶來最好的回報,但是這大多數取決于一個優秀的競價人員能夠對賬戶進行合理的優化調理管理工作所能給自己的公司帶來更好的推廣效果。
 
  做百度競價在增加曝光率基礎之上,必須要做到有效推廣,有效控制競價成本,在控制好預算前提之下,把產品曝光率增加到最大,這才算得上有效增加曝光率,因此,這就需要我們每月做好百度競價月度工作總結和規劃了。
 
  一、競價人員具備的特質
 
  首先,我們要講的就是:熱愛、專注、負責、態度、思維(投放策略);對,這些作為一個優秀的競價人員必須具備:
 
  1、熱愛
 
  如果我不熱愛這個工作崗位,那也不會一直走到現在,顯然熱愛已經成為競價這份工作基本條件。
 
  2、專注
 
  既然選擇了競價這份工作就一定對這份工作有種專心,專注,專研,琢磨的精神,才能在這個工作崗位更好的發展下去。
 
  3、負責
 
  競價不同一般的工作崗位,工作上每過一分一秒的同時,賬戶的余額也在時時消費,因此對這份工作負責也是對自己負責。
 
  4、態度
 
  端正良好的工作態度會讓我在這個工作崗位上越走越遠。態度決定一切,這個總結毋庸置疑。
 
  5、思維(投放策略)
 
  做競價已經不同以往,由于競爭激烈,市場限制等一些因素;不光光是出高價爭排名,更多在于投放策略。
 
  這些能大概總結出來,說明自己對競價已經有一定的認知,但是要達到一個優秀競價人員的標準,光是認知這些遠遠不夠,經歷,考驗,實戰,方向,目標,總結這是進一步所具備的(具體可查看小編博客《一個競價員的自我修養》的相關介紹)。
 
  二、競價推廣常用的一些策略
 
  百度競價想要取得良好的效果,那就必須要懂一些基本的推廣策略,在此,我就跟大家簡單的說說做百度競價必須要懂的一些策略:
 
  1、重點關鍵詞投放策略
 
  推廣期間我們會每天統計出轉化效果好的詞,積累統計出來,這類詞既然每天能產生轉化,我們肯定要重點把握好這些關鍵詞。
 
  2、地區加病種詞投放策略
 
  我們都知道搜索地區加病種這類詞的轉化效果是最好的,搜索人群也是最有意向的。
 
  我們會在賬戶中新建計劃命名為地區名稱進行針對性投放。
 
  3、推廣時間段投放策略
 
  因為每個時間段的搜索人群不一樣,最終產生的轉化也會有所變化。
 
  這個我們會利用一個新的賬戶選擇在好的時間節點進行針對性投放。
 
  4、關鍵詞低價跑廣泛投放策略
 
  這種投放方法很多人都會利用起來,我們也不例外;一來是在搜索引擎可以得到更多的展現,二來是爭取獲得更多的潛在客戶。
 
  5、惡意點擊讓同行賬戶下線推廣
 
  這是做競價最殘忍的手段之一,利用一些軟件機器將某個地區的競爭對手點擊下線(具體可查看小編博客《競價推廣賬戶被惡意點擊的七種判定方法及七種解決方案》的相關介紹)。
 
  6、網站新專題頁及活動投放策略
 
  對于我們網站中會更新出一些專題頁和公司策劃的一些優惠活動,我們新建計劃在推廣創意中進行針對性撰寫描述后進行投放測試。
 
  7、推廣鏈接咨詢頁面投放策略
 
  這種投放方法我們在推廣期間經常會使用到,推廣創意在撰寫的時候一定要進行說明,讓網民明白點擊該創意進去之后是和客服在線溝通對話的一種推廣方式。
 
  8、夜間掛號投放策略
 
  為得到更多的資源,我們會單獨利用一個有針對性的頁面在晚上凌晨這段時間也推廣起來,目前利用這一投放方法帶來的效果還是不錯的。
 
  以上便是去年工作上總結的一些實戰投放方法,當然還有一些其它投放方法還待去挖掘嘗試。
 
  三、競價推廣的日常工作及總結
 
  回顧近一個月來的工作,感受頗多,在此,我也借助小編博客的平臺跟大家分享一下,以下是競價人員日常工作中每天都會去做的內容:
 
  1、網站、商務通檢查
 
  這項工作雖然簡單,重要性卻不言而喻,如果網站、商務通有問題,競價推廣花再多的錢,帶來再多的流量,無疑都是浪費,因此,每天首先要保證網站和商務通都能夠正常打開,沒有問題,并且要注意全面檢查,保證網站內的排版正常,鏈接都可以正常打開,頁面間的跳轉沒有問題,正常彈出商務通,商務通能夠正常打開,打開后能夠收到咨詢人員發來的信息等等。
 
  2、調價
 
  重點的關鍵詞要保證排名,就是那些每天都有固定消費,固定點擊的關鍵詞,其實每天的咨詢多半都來自這些重點關鍵詞,因此,重點關鍵詞一定要保證排名。
 
  詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價,詞量少的話,手動調價就完全可以解決!而且,調價一般一天需要調三次,早晨一次,下午一次,晚上一次。
 
  晚上的時候要注意各個計劃的預算,并根據計劃效果做出相應調整(具體可查看小編博客《競價關鍵詞出價、調價的技巧和策略》的相關介紹)。
 
  3、數據統計及調整
 
  包括天數據、小時數據、時段流量監控、計劃數據、關鍵詞數據以及頁面數據等等,做數據并不是最終目的,更重要的是數據分析,以關鍵詞數據為例,通過關鍵詞數據,我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理,對哪些轉化成本低的詞,要保證合理的排名等等。
 
  4、通過搜索詞報告否詞加詞
 
  每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告,否定不相關的搜索詞,添加相關詞,合理修改關鍵詞的匹配模式。
 
  對整個賬戶合理優化,每天注入新關鍵詞,更改創意,提高點擊,增加轉化。
 
  5、賬戶優化
 
  這個主要依據關鍵詞點擊率、創意點擊率以及點效比方面,進行重點的調整。
 
  根據點擊量和咨詢量的差別,判斷關鍵詞是否存在大量無效點擊。
 
  根據數據分析和關鍵詞展示位置的變化及時調整關鍵詞出價策略、重新撰寫關鍵詞創意、帳戶結構優化等,提高關鍵詞的質量度。
 
  6、競爭對手跟蹤
 
  知己知彼百戰不殆,我們每天都要關注競爭對手的變化,并根據競爭對手變化做出相應調整。
 
  7、月底數據分析
 
  除去我們競價人員每天必做的一些出價調詞工作流程之外,我們對現在的競價工作人員進行部署了以下工作任務情況。
 
  (1)、惡意點擊分析(針對商務通和百度統計中的數據指標進行分析了解和統計)
 
  (2)、時段數據統計(針對賬戶及轉化在時段數據方面異常波動情況進行統計了解)
 
  (3)、競爭對手分析(針對外界競爭對手關鍵詞排名異常情況及搜索引擎展現變化情況做分析了解及統計)
 
  (4)、賬戶細節檢查(針對賬戶中存在的死鏈和賬戶各層級設置問題進行觀察及統計了解)
 
  (5)、網站內容檢查(針對推廣網站中文章內容的可讀性進行檢查及和競爭對手網站中的內容進行對比分析;在作出一些建議性的相關統計)
 
  以上我們對工作的競價人員分別分配了以上一個數據點進行分析研究統計,在通過每周會議中我們競價人員進行概述討論和總結,這也是對競價進一步完善工作內容,好有流程,有規劃的進行做下去。
 
  四、百度競價工作的規劃
 
  做競價推廣遇到的最大的問題就是后端轉化效果不穩定,前端能夠帶來足夠的流量,也能保證一定的對話量,但是轉預約時好時壞,這就需要我們做好每月的問題總結,進而制定下月的工作規劃。
 
  1、優化競價賬戶結構
 
  競價賬戶結構優化的目的就是盡量保證流量的精準性,同時確保詞的方向,接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類,做好否詞工作,確保流量的精準性,我們可以從以下2方面來講:
 
  (1)、良好的賬戶結構不應出現亂匹情況,即一方面做好否詞工作,另一方面可以把經常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略。
 
  (2)、良好的賬戶結構便于管理:例如通過將同一類詞加到同一計劃中去,相同出價,相同否詞,這樣調整時也便于操作(具體可查看小編博客《如何搭建一個優質的百度競價推廣賬戶結構》的相關介紹)。
 
  2、詞、創意、頁面
 
  (1)、我們就要針對我們的產品或者服務,鋪大量的詞,這樣才能帶來更多的流量,對于鋪詞工作,是應該要持續進行的。
 
  (2)、好的創意,除了創意四條法則之外,盡量通過不同的角度來吸引患者。
 
  (3)、相關頁面,頁面相關是做好競價最低的要求,應當盡量從提升用戶角度方面不斷改進。
 
  3、重點關鍵詞檢查
 
  (1)、檢查關鍵詞當前排名情況。
 
  (2)、檢查重點關鍵詞的出價。
 
  (3)、編輯質量度下降的重點關鍵詞標題描述。
 
  (4)、觀察當天競爭對手的關鍵詞變化。
 
  (5)、檢查前一天關鍵詞的點擊價格最高的十個關鍵詞。
 
  (6)、數據分析報表,統計每天的數據,并根據數據對比,尋找之間的差別,調整某一類關鍵詞的排名出價,有針對性的優化關鍵詞排名。
 
  4、及時調整競價推廣策略
 
  說策略就好比你有錢,是吧,想買房在哪買呢?買什么好?這就是策略,策略也分粗跟細,粗的是你是不是要在開一個賬戶,是百度開還是搜狗開?預算多少合理?錢要花在哪些詞上?細就是抓關鍵詞,哪些詞要搶排名?哪些詞要控制?哪些詞是老本等等。
 
  對于做出的策略調整,除了有數據支撐外,一定要及時跟進調整后的變化,這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤!
 
  總之,競價重在思考,重在方針!
 
  5、數據分析
 
  有了前面的鋪墊后,數據分析就相當重要了,做競價重要的也是要拿數據說話,而不是憑感覺做事,數據分析我們應當從多角度多維度分析,如分病種來分析、分設備來分析、分消費,點擊分析等等,同時,數據分析應當立足于一定量的基礎上才是有意義的,數據量太小,或者說但從某天數據來看都是沒有實際意義的。
 
  因此,數據分析方面,我們應當多管齊下,通過多維度數據分析結果來做調整;我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在,并根據實際情況做出調整。
 
  對于數據方面,做的越詳細越好,從詞到頁面到創意,分計劃,分設備等等,數據做的足夠詳細之后,接下來就是數據分析了,前提是要在一定量的數據基礎上看,才是有意義的,數據分析要做到多緯度分析,同期對比,同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素,做出相應的調整。
 
  6、不斷測試并總結
 
  我們應當通過不斷的測試并做好相關數據,同時做好總結工作,將良好的測試方案應用到競價中去。
 
  做競價推廣人員主要是提升賬戶內關鍵詞的數量,創意的傳寫提高質量度,更重要的是統計分析篩選,讓關鍵詞搜索更加精準到實際潛在患者中展現出來,才能降低成本提高轉化率(具體可查看小編博客《導致競價著陸頁跳出率高的原因有哪些》的相關介紹)。
 
  另外,我們還要及時跟進競爭對手,主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創意以及頁面這些方面。
 
  最后,百度競價是持續優化工作,想做好百度競價,也應當通過持續性的優化來不斷改進。
 
  五、競價團隊工作的提升
 
  1、每月定制一份目標轉化總值,分別分配到每個人各自管理的病種上去,每天通過消費病種表看是否達標(上升還是下降,分別進行小組小會議)。
 
  2、對組內各個人員進行培訓溝通指導,挖掘出他們的長處,讓他們盡可能的發揮出自己最大的潛能。
 
  3、組內個人工作效率和執行力進一步加強提升,當天指定任務必須當天完成。
 
  4、進一步去挖掘其它的推廣渠道,嘗試新的投放方法。
 
  5、每月進行一次深刻總結,總結出每月工作中所發生的一些事,所學到什么?付出了什么?得到了什么?還需要改進什么?
 
  有付出必有收獲,這是我一直堅持的原則,在工作中付出多一點,就是對自己工作中的成長腳步能更快一點。
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