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京東商城價格戰的背后隱情

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

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2018-10-04

  京東作為目前國內電子商務領域最受歡迎并極具影響力的電商之一,在其野蠻迅速成長過程中經歷了大大小小的生死考驗,其CEO劉強東的執著、睿智、霸氣的性格在這家公司的成長中體現的淋漓盡致。在其微博為主戰場曾向傳統和新零售電商發起了一次又一次的挑戰,下面我們來盤點下那些年東哥下的挑戰書。
 
  當當前腳上市,后手遭遇京東圖書領域價格戰
 
  2010年12月和2011年3月京東在圖書領域向當當網挑起兩輪價格戰,雙方相繼翻倍斥巨資投入價格戰。京東CEO劉強東甚至對京東圖書頻道的工作人員放狠話,“如果你們三年內給公司賺了一分錢的毛利或者五年內賺了一分錢的凈利,我都會把你們整個部門人員全部開除”。依靠本身強大的品類分布和自營物流能力,最終笑到了最后。京東圖書頻道上線兩年銷售額15億人民幣,2年內完成了當當網10年的銷售業績。
 
  京東霸氣挑戰傳統家電電商蘇寧國美
 
  2012年8月14日,京東CEO劉強東連發兩條微博:京東大型家電三年內零毛利,所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上。矛頭直指傳統家電巨頭蘇寧國美,掀起電商爭霸導火索。其后蘇寧、國美宣布迎戰,一時間傳統與新型零售的對決打得是如火如荼。蘇寧易購依靠蘇寧電器強大的資本市場支持價格戰,京東商城則依靠風投資金打價格戰并全身而退,而國美電器和其剛成立不久的國美在線在這場價格戰中最終敗下陣來。另一方面這場價格戰也加速了蘇寧、國美等傳統電商線上布局的決心和速度。
 
  快消領域再出手,京東天貓棋逢對手
 
  2016年8月,京東宣布將投入10億元,在快消領域發起針對天貓超市的價格戰。這只是天貓京東眾多價格戰中的一個縮影,在此前后,天貓和京東這兩對電商巨頭每逢6.18、雙11必打價格戰,引領眾電商開啟一輪又一輪的降價博弈。天貓貴必賠對戰京東自營物流,雙方互拼底牌,不斷發起市場攻堅戰,借助于成熟的供應鏈管理、先進的新零售體系,雙方在價格戰中基本都會全身而退。
 
  京東為什么要不遺余力地一次次用低價狙擊對手,因為劉強東明白,在一個健康的市場環境里面,價格戰是不可避免的市場法則。價格戰是電商在追求市場分額的腳步上最快速且最有效方式之一。而京東便是價格戰的主導者,也是優勝者。價格戰也是京東開疆破土的利器,正是有效利用了這一行業不可或缺的淘汰法則,京東才可以笑到最后,并且越來越強大。
 
  另一方面講,價格戰加速了各規模各層次電商的優勝劣汰,加速了電子商務行業的技術進步、效率更新、人才迭代,也可以說價格戰加速了電子商務的崛起。
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