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百度關鍵詞競價技術真有這么關鍵嗎?

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

人氣:198

2018-10-03

  如今,競價推廣已成為網絡營銷中非常重要的一個流量來源渠道,很多企業也紛紛加入百度競價推廣計劃,獲得了一定的收益,盡管如此,還是有很多的用戶對百度競價系統了解和運用不夠深入,結果浪費了很多錢,效果大打了折扣。
 
  很多做網絡營銷的資深人士也常說:如果對百度競價系統操作好了,花同樣的錢,可以帶來兩倍甚至更高的效果,百度競價技術真有這么關鍵嗎?
 
  
 
  做競價推廣最重要的就是關鍵詞了,關鍵詞的選擇是做百度競價開始的一項基礎操作,也是用戶在百度投放廣告之后為此能不能帶來效果的一個關鍵之處,很多用戶不是很懂百度的競價系統,在百度上投放廣告,關鍵詞的選擇有誤區,結果導致花了很多的錢,沒有得到相應的效果。相反,關鍵詞選擇好了,可以為推廣帶來成倍的效果,那么百度競價推廣該如何選擇關鍵詞呢?
 
  一、如何選擇關鍵詞?
 
  每個競價專員最關心的問題應該就是關鍵詞了,每天上班的第一件事就是登陸推廣賬號查看關鍵詞排名,那么,對于競價賬戶的初期,我們該如何來選擇關鍵詞呢?
 
  1、百度競價后臺,關鍵詞推薦工具
 
  百度競價自帶的關鍵詞推薦工具,百度自家的東西,相當精準,關鍵詞數量非常大,覆蓋面廣,基本上關鍵詞都有。
 
  如果賬戶的關鍵詞投放策略是以關鍵詞數量換取點擊數量,可以大面積選擇它推薦的關鍵詞。如果靠少量關鍵詞來匹配展現的話,可以根據競爭激烈程度,選擇關鍵詞搜索數量>10次的詞。
 
  關鍵詞推薦工具可以在整個搜索賬戶頁面或者單個單元里進行選擇關鍵詞添加!更可以使用百度推廣助手,效果基本一樣,而且更方便快捷!
 
  2、搜索詞報告
 
  輕松簡單得到網民搜索意圖強烈的優質關鍵詞,可以在任意時間段里查找網民搜索的關鍵詞,報告里會顯示哪些關鍵詞,賬戶沒有添加,而這些詞是網民搜索意圖明顯的優質關鍵詞,那么我們就可以選擇添加這些賬戶沒有的關鍵詞,這樣精準優質。
 
  當這些關鍵詞數量大的時候,建議可以下載出來,去除賬戶已經有的關鍵詞,然后分類添加,當然做好否定關鍵詞也很重要!
 
  3、下拉框詞和相關搜索詞
 
  百度下拉框和相關搜索詞,充分體現了百度更加懂得中國人的性格和注重中國人搜索習慣:要求快速簡單,不愿意思考,怕麻煩!下拉框和相關搜索詞,快速簡單跟蹤網民需求,使我們可以精確覆蓋!
 
  下拉框和相關搜索詞,每個做百度競價的人員都會做,所以這部分詞,競爭很大,想要有好的效果,那剩下就要看關鍵詞質量度優化能力和出價了。
 
  4、商務通訪問關鍵詞
 
  商務通里有訪問的關鍵詞,非常之精準,有效,客戶意圖非常明顯,優質中的優質!
 
  商務通里的關鍵詞,分為:有效咨詢和無效咨詢詞。有效咨詢詞,我們要著力維護好!無效咨詢詞,通過訪問時間,頁面,停留時間,跳出率,著落頁內容等等來分析,客戶為什么沒有咨詢,他的真實需求是什么?從而挖潛增效,使無效變有效!
 
  商務通關鍵詞,可以全面下載下來,根據需要來進行添加!和搜索詞報告一樣,我們需要做好否定關鍵詞!
 
  5、谷歌關鍵詞工具
 
  世界第一大搜索引擎,技術實力擺在那里,豈容小覷!而且谷歌關鍵工具,還會精確分類(當然百度也有)!盡管谷歌退出中國,百度一家獨大,谷歌的實力毋庸置疑,谷歌關鍵詞質量也很不錯的,做到百度賬戶里,這個可以有!當然,360,搜狗他們的關鍵詞也是可以的!
 
  6、個人經驗總結
 
  這個就比較難以解釋,表示這個需要不斷長期的關注和經驗,來判斷需要競爭對手沒有做,而且轉化效果好的詞!不解釋,大家自己摸索!
 
  最后總結一下,百度競價關鍵詞的選擇和投放,還要和很多具體情況相聯系,比如企業戰略方向,實際關鍵詞投放效果(有無轉化、轉化量高低、轉化單價高低)。百度競價這整個行業都是在不斷變化,所以我們也需要不斷更新、優化關鍵詞!只有不斷摸索,不斷變化,才能永遠立于不敗之地。
 
  二、競價關鍵詞選擇的原則
 
  關鍵詞是百度競價的核心部分!選對、選好關鍵詞,競價成功一半!那么怎么尋找優質的關鍵詞?這里就給大家介紹幾個,在平時我選擇關鍵詞的原則,其實就是幾個簡單的經驗介紹:
 
  1、符合推廣產品特色或行業相關或服務相關
 
  有的用戶在選擇關鍵詞的時候,沒有認真去考慮,草率的作了設置。如:有的用戶把公司名字或者網站名字用來作為關鍵詞,并不是說這樣不行,而是這樣去設置關鍵詞競價,不太科學,用戶搜索到你的幾率很小,因為絕大多數的用戶在搜索前是不知道你的公司名稱或網站名稱,所以才用搜索引擎搜索,知道了的用戶直接輸入域名就可以上你的網站。
 
  這樣設置關鍵詞,除非用戶知道你的公司名稱或者網站名稱,但這樣的用戶很少,很可能是回頭客,要么就是你的網站火公司已經非常出名了,用戶才有可能直接輸公司名稱或網站名稱訪問。
 
  關鍵詞如果設置為跟產品比較相近或者符合產品特色的詞,這樣會大大提高潛在用戶的搜索量。比如說你的企業是賣辦公家具這個產品的,那么你的關鍵詞就可以設置為“辦公家具,文件柜,屏風,辦公桌,沙發,辦公家具采購,購買辦公家具”等等,這樣用戶輸入的關鍵詞直接和你的產品相關,購買產品的意向也更加的大。
 
  但假如你設置為“辦公家具圖片,辦公家具新聞,辦公家具保養”等等這樣的關鍵詞,那么客戶就算通過搜索引擎輸入這些關鍵詞找到你了,但他不一定要買你的產品,因為輸入那些詞的客戶購買意向都不是很大,他們或許只想了解有關辦公家具的信息,所以這樣對企業來說就浪費了一些推廣點擊費用。
 
  所以,我認為關鍵詞的選擇,最好符合產品自身特色,盡可能的精準,這樣可以縮小目標用戶群的搜索范圍,提高轉化率。
 
  2、關鍵詞選擇要多站在用戶角度去考慮,盡量符合大眾用戶的搜索習慣
 
  選擇關鍵詞就是為了讓用戶通過搜索引擎點擊,然后進入自己的網站,試想如果你的關鍵詞選擇很陌生,用戶都不知道,那用戶怎樣搜索到你的網站,更談何推廣效果。
 
  當然關鍵詞太過熱門也不是最好的,最熱門的關鍵詞,百度競價就越高,競爭的人越多,但效果不一定就能達到最好。我認為選擇關鍵詞的時候一方面要多站在用戶的搜索習慣去考慮,多想想用戶在這個行業中經常搜什么詞,不去選擇太過陌生的詞也不選擇太過熱門的詞作為關鍵詞,選擇平常用戶習慣性愛搜的詞就是比較適合的詞,盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
 
  另一方面企業選擇關鍵詞的時候要根據預計的推廣費用來選擇,比如說熱門的詞,價格比較昂貴,如果企業的推廣預算比較少,那么就可以選擇價格中等的常用詞,因為追求熱門的詞,費用很快就點完了,中等常用詞競爭不是很激烈,點擊的次數會更多,進入網站的幾率就更大。
 
  拿那個例子來說:假如企業是賣辦公家具的,選擇“辦公家具”這個詞點擊一次假設是12元,假設你每天的預算是60元,那么最多點擊5次當日推廣費用就沒了,但如果你設置的詞是“辦公家具采購”這個詞點擊一次假設6元,雖然會排在百度推廣展示范圍后面一點點,但要點擊10次才用完預算,增加了1倍的點擊次數,達到的效果,也許會更好。
 
  當然,有錢的企業可以完全選擇行業熱門的關鍵詞,因為這樣排在競價的最前面,點擊的幾率會更大,對于資金不是很大的中小型企業來說,就可以用以上方法,選擇競爭程度中等的熱門關鍵詞。
 
  3、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度
 
  按照以上兩個步驟說的那樣選擇好了關鍵詞之后,你應該再看看競爭對手的關鍵詞是如何選擇的,所謂知己知彼,百戰百勝!競爭對手選擇的關鍵詞如果自己沒有,那么自己也可以考慮選擇設置,自己有的關鍵詞,競爭對手沒有,那么自己也去分析是否該詞合理,別人為什么不選。
 
  另外,競爭對手選擇的是長尾詞還是主關鍵詞,選擇了多少,大概預算是多少,都可以去了解,分析,打聽一下,做到心中有數,最自己更有利。
 
  4、隨時觀察關鍵詞的指數,競爭程度,出價及時調整
 
  關鍵詞選擇設置好了之后,不是就完事了,根據百度競價的效果,還應該隨時查看百度關鍵詞指數分析,看看用戶搜索關鍵詞數量是增加了嗎,減少了嗎,還是沒變化?關鍵詞在最近一周內的波動情況,哪些關鍵詞又變得熱門了?哪些關鍵詞變得冷門了?用戶搜索關鍵詞的時段,次數,包括百度競價后臺關鍵詞的出價變化怎樣,了解這些之后,做到及時調整,盡可能的把推廣成本降到最低。
 
  三、關鍵詞的匹配方式
 
  百度競價系統關鍵詞總共有四種匹配方式,用戶可以在百度競價后臺根據自身需求自行設置關鍵詞的匹配方式,很多人覺得關鍵詞匹配沒什么設置,不重要,我認為關鍵詞的匹配設置好了,不僅可以為你節省許多推廣費用,并且還可以為你帶來更大的效果,先來看看四種匹配方式到底是怎么回事。
 
  1、精確匹配
 
  簡單的說就是用戶搜索的關鍵詞和你競價設置的關鍵詞一摸一樣的時候,你的推廣信息才會在搜索結果中展現出來。
 
  比如說,你設置推廣的關鍵詞為“SEO”,那么只有當用戶在百度輸入“SEO”的時候,符合精確匹配條件,你的網站推廣信息才會顯示在百度推廣展示范圍內,只要用戶輸入的關鍵詞和你設置的關鍵詞有一字之差,即不符合精確匹配條件,那么你的網站推廣信息都不會顯示在百度推廣展示范圍內。
 
  優勢:可獲得最具針對性的點擊訪問,轉化率較高。
 
  劣勢:會降低創意的展示次數,獲得潛在客戶的范圍較窄。
 
  2、短語匹配
 
  用戶搜索的關鍵詞完全包含你推廣設置的關鍵詞,并且包含的部分與推廣關鍵詞字面完全一致時(順序不變,無間隔)匹配。你的推廣信息才會在搜索結果中展現出來。
 
  例如:你推廣的是“SEO”這個詞,那么用戶搜索輸入“SEO價格”,“SEO新聞”,“購買SEO工具”,“哪里有SEO培訓”等等時,符合短語匹配條件,你的推廣信息都會出現在百度推廣展示范圍內,但如果用戶輸入的是“SEO”,“SEO博客”等詞,不符合短語匹配條件,你的信息不會出現在百度推廣展示范圍內。
 
  優勢:與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問,與廣泛匹配相比則有更強的針對性且可能有更高的轉化率。
 
  劣勢:獲得的展示次數介于廣泛匹配與精確匹配之間,轉化率沒有精確匹配高。
 
  3、廣泛匹配
 
  是一種大眾的匹配方式,也是百度競價默認的匹配方式。即用戶搜索的關鍵詞完全包含推廣關鍵詞,并且允許包含部分字面順序顛倒或有間隔。百度競價系統有可能對匹配條件進行延伸,擴展至關鍵詞的同義詞、近義詞、相關詞、以及包含關鍵詞的短語等。
 
  例如:你推廣的是“SEO”這個詞,那么用戶搜索“哪里有SEO”,“SEO商場”,“SEO工具”等等時,符合廣泛匹配條件,你的信息都會出現在百度推廣展示范圍內。
 
  優勢:是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法,能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。
 
  劣勢:點擊訪問的針對性不足,轉化率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊,觸發較多的點擊消費。
 
  4、否定匹配
 
  與短語匹配和廣泛匹配相配合使用,對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關鍵詞可以添加到否定匹配關鍵詞表中來阻止對應推廣信息的觸發。可以選擇其反面或非經營業務類的詞作為否定關鍵詞。
 
  例如:用戶只做“上海SEO”這個詞,不做“北京SEO”這個詞,選擇的是廣泛匹配和短語匹配,輸入“北京SEO”也符合條件,信息也會被顯示出來,為了節省不必要的費用,可以把“北京”作為否定詞。
 
  優勢:使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時,通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現,降低轉化成本,提高投資回報率。
 
  劣勢:設置否定關鍵詞后,將降低關鍵詞的展現概率,即獲得潛在客戶關注的概率降低。
 
  關鍵詞總的來說就是上面的幾種匹配方式,各有各的優勢和劣勢,我認為在關鍵詞的匹配方式中,不應局限于一種固定的方式,應靈活的去應用,盡量把短語匹配和否定匹配結合使用,廣泛匹配由于消耗的費用大,所以盡可能單獨少用詞匹配方式,去結合其他匹配方式使用,精確匹配雖然用戶比較精準,但點擊的幾率比較小,也應該結合其他匹配方式使用。
 
  總的來說,在做競價關鍵詞匹配的時候,盡量用多種匹配模式的組合,能夠減少不必要的消費和增加潛在客戶的點擊量,這樣才比較合適。(作者:馬海祥)
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