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如何制定一份優秀的醫院營銷策劃方案?

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

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2018-10-03

  如何策劃一份優秀的醫院營銷策劃方案?下面以棗莊市某婦科醫院策劃方案為案例,看看寫一份優秀的醫院營銷策劃方案主要從哪幾方面著手。
 
  一、市場分析
 
  競爭對手,主要是國營醫院的婦科門診,幾家民營醫院。據我們的調研,棗莊民營醫院市場最有效的媒體是當地的電視臺,其次是宣傳單頁(雜志)、路牌、廣播、報紙;而最有前途的是地面推廣和患者互動性很強的活動,但這些在棗莊市場上卻都未曾看見過。
 
  二、自我剖析
 
  首先,我們定位很準確,婦科在棗莊市場來說是空白,特別是專業的婦科醫院。主打不孕不育、無痛人流、宮頸疾病、內分泌疾病、乳腺疾病、婦科炎癥、醫學整形等科室。
 
  縱觀這些科室,從布局上是合理的,但是缺少了特色科室的配備,如:少女門診;同時也缺少了重點科室的推廣,如:宮頸疾病專科。
 
  三、努力做到:走進醫院,擁有健康!
 
  我們要,區別于一般醫院的嘈雜環境,針對低、中、高品位女性的審美情趣進行不同的裝潢設計,高雅脫俗,細膩舒適,洗去心靈的疲憊與塵埃,感受家的溫馨和親切。
 
  對低消費層次的患者來說,不但可是少花錢看大病,甚至可以不花錢看大病;
 
  對于中層次的患者來說,可以少花錢看大病;
 
  對于高層次的患者來說,這里不但能消除身體的疾患,更能消除心理的疾患,獲得美麗、健康和自信,享受輕松、幸福的人生
 
  四、具體炒作
 
  1、打開地面營銷的市場
 
  地面市場最主要的不僅是農村市場,更多的是城市市場。如果是當地的報廣媒體效果欠佳,我們就要借助自己的資料資源如,雜志、單頁、小禮品(鏡子、水杯、扇子、圍裙、鑰匙鏈)等,這些配合我們的活動一起,效果非常好,加之被部分醫院看作“徒勞”的義診、文藝匯演等,更是可以達到異曲同工的效果!
 
  2、打開互動合作伙伴的市場
 
  針對目標群消費能力強、注重自身保養的特征,選擇可以接觸到目標相費群的場所進行滲透。
 
  3、打開農村市場
 
  農村市場是我們的一個大市場,但對于女子醫院來說,卻不是主要的市場。
 
  4、每月一定要炒作一個大型的活動
 
  無數實例的證明,活動是民營醫院提高效率的殺手锏。其次是,關注當地的新聞動態與政府的腳步一致。關注與當地女性消費,女性活動,女性生活空間相關的企事業單位和個人,將婦科醫院的一切與這些機密相連
 
  6、主題系列促銷活動
 
  針對目標消費群的心理需求特征,以大型系列宣傳、促銷活動,持續傳播品牌形象,制造亮點,吸引目標群成為會員。
 
  系列活動一,尋找健康麗人活動——主題:健康的女人最美麗在全市范圍內引起轟動,激發消費者的參與,大范圍內提高醫院的知名度。
 
  系列活動二,針對情人節——主題:今年情人節送什么?情久,愛久,人長久情人節摯愛卡銷售活動,使會員卡成為男士饋贈妻子或女友的禮品。
 
  系列活動三,針對棗莊市趕時髦女性的需求,進行生殖整形的宣傳,打開這個空白的市場,同時開通心理咨詢,滿足她們尋找感情依靠和回歸少女時代的心理。
 
  系列活動四,針對院慶、各月份中最大型的節日如,元旦、五一、十一等,促銷性質極強的月份,我們要下大手筆進行活動的炒作,使我們的婦科醫院真正的行動起來,而不是在那邊“守株待兔”。
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