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網絡推廣技巧:如何提高企業銷售的轉換率

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

人氣:148

2018-04-20

最近好多客戶問老鐵,網站排名有了但轉化率太低有什么技巧嗎?企業網絡推廣基本現狀是:80-95%以瀏覽者在觀看網頁后后,沒有主動與留下聯系。也就是企業每天都在流失80-95%的商機,怎樣能留住的客戶?這是每一個做推廣的企業需要思考的問題。

  
  網絡推廣技巧之一:網站優化和內容可讀性
  
  內容的可讀性是留住客戶的關鍵,提高內容效率的核心就是網站結構設計,由此網站推廣策略必然依賴于對企業推廣業務的分析,一方面是面向目標客戶群,另一方面就是推廣過程,分析企業目標客戶群以及產品特征和交付模式,是希望網站內容滿足主要客戶的需求;分析推廣過程。

  網絡推廣技巧之二:整理好客戶信息,才能提高網絡銷售水平
  
  對于多種渠道獲取的客戶信息由聯系人和需求信息構成,通常獲取的信息為非結構化信息,不容易管理,如問卷,然后將其整合,因為一個客戶可以包含多個聯系人、多個活動、多個需求,稱為客戶線索,來判別是不是意向強烈。一般來講,銷售機會的轉化率只有4-5%,更多客戶線索需要持續跟進,管理客戶方法做好聯系管理、線索管理、活動管理和機會挖掘,這樣就能提高銷售。
  

  網絡推廣技巧之三:發現潛在客戶信息的信息
  
  企業在進行網絡推廣時,對搜索引擎的競價排名投入較大,光關注網站的流量。然而網站流量的增大并不是目標,網絡推廣的目標卻是獲取更多的潛在客戶,有了這個業務目標,企業的網站建設才會有目標和策略,才可能對網站結構和功能有更多要求,否則就只是一個“簡介式”網站,網站內容無法滿足客戶需求,網站流量再高,也留不住客戶,更無法獲取客戶信息。不難看出,支持網絡推廣的網站需要具有推廣功能,懂得利用網絡推廣,也就是網站前臺需要與企業的目標市場、業務策略、推廣過程有效匹配,將原來通過人員傳遞的推廣信息,搬遷到網站上,由此提高傳遞范圍和效率;網站的后臺能夠管理客戶和內容,管理好客戶狀態,能夠為不同客戶提供差異化內容,將極大提高推廣效能。
  
  網絡推廣技巧之四:網絡推廣是多渠道結合
  
  目前日新月異的網絡和大量自媒體的誕生,也有了許多渠道進行產品展示比如微博、微信、QQ、秒拍、快手、抖音、各大論壇(天涯、貓撲)等,要想提供客戶量選擇一種適合自己的渠道,進行深研細究,提高產品曝光。
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