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品牌廣告如何有效吸引用戶

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

人氣:177

2018-01-12

品牌廣告如何有效吸引用戶
據統計,全球移動網絡用戶預計2019年就將增加到52億人,移動設備將超過100億部。在移動互聯網已經滲透到當今人們的方方面面時,品牌廣告也不再僅僅局限在傳統的媒體上,而是不斷遷入移動互聯網中。盡管有的品牌名聲已經打響了,但是在當今人們的購買行為和媒體接觸習慣越來越多樣化和碎片化的今天,不斷加深品牌在目標受眾心中的印象是必不可少的,因此品牌廣告投放仍然受到很多企業重視。大數據時代下,用戶的注意力被萬物瓜分,眼球嚴重不夠用,那么單純的展示廣告就會顯得無力,品牌廣告如何才能夠吸引到有效用戶呢?這時候不得不提到一個概念CPE(Cost per engagement)。CPE與品牌廣告投放有怎樣的關系,下面小編來帶大家解析一下。

首先來介紹一下CPE,在大家熟悉的Twitter廣告中提供了6種不同的campaign類型,其中推廣消息campaign就是采用CPE按互動計費模式,它尤其適合品牌用來介紹或者發布新品、與熱點事件想捆綁、推廣官網/blog/行業報告等內容、擴大粉絲規模等。CPE廣告模式十分為廣告主友好,因為廣告主只要為有效互動買單,如果沒有互動則不收費,這樣子使得最佳的廣告獲得最多的展示機會,廣告主還能通過后臺數據看到每一個真實用戶與品牌互動后,在廣告頁面停留的時間、在內容板塊深度瀏覽等,為二次營銷累積高價值用戶行為數據。

也許僅僅說CPE廣告對于品牌廣告吸引用戶的好處的話大家還不能完全理解,那么下面以唯品會這個已經響當當的品牌來舉例子,在唯品會的周年慶中,唯品會用CPE廣告投放于受眾較為契合的視頻網站上,如果用戶點擊橫幅廣告就會跳轉到Apple Store下載唯品會APP。關于計算新客轉化方式,如果是第一次成功購買唯品會商品、沒有發生退貨退款、且收貨賬號首單的聯系號碼在所有賬號的首單聯系號碼中首次出現,就算是一個新客,盡管在campaign要求非常嚴苛的條件下,但成效依然超出預期,新客轉化率達9%,每客下單金額在250-280元。

另外不得不提到的是UBER,它的CPE廣告通過DSP的投放形式在360 Security、茄子快傳等使用頻次較高且可覆蓋廣泛人群的媒體平臺出現;并且以插屏等廣告形式進行品牌曝光和新用戶獲取,最終獲得30萬車轉化,除了曝光量外,UBER通過CPE更是取得了實質性的傳播效果。剛剛提到的兩個例子都有一個共同點,他們都是匯量科技的合作伙伴,而上文所提及的廣告形式也是匯量科技的主打方向,可以看到其在吸引用戶上所帶來的效果。相信看完品牌大咖對于CPE的駕馭后,大家對于品牌廣告如何吸引到有效用戶一定加深了了解。
 
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