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99%的初創型微小企業,這樣做是活下去的唯一出路

文章來源:www.kmkusn.tw

作者:老鐵SEO

人氣:19

2017-12-11

1、中小企業之殤

如果你不滿現在的工作,又不想受制于人,腦中創業的想法一致揮之不去,也許下面這段話會讓你有所動搖。數據顯示:國內創業型小微企業死亡率非常高,存活五年以上的企業不到7%,十年以上的企業不到2%,中國民營企業平均壽命僅3.7年,中小企業平均壽命更是只有2.5年。

大多數創業型公司的老板們從開始創業時的躊躇滿志、胸懷大志,到被各種意想不到的成本壓得難以喘息,不過是幾個月的時間。很多人低估了創業的難度,以為只要敢拼就一定可以闖出一番天地。但殘酷的現實一次次表明:創業型企業不是虧死的,而是被長期微利給拖死的!

 


2、初創企業,你能活多久?

微利就是有的賺,這樣的企業還會做不下去?答案是一定的,小微企業的老板們在創業前一般都是原企業的核心員工,有資源、有人脈、有能力,認為時機成熟了便踏出了猶豫很久的這一步。

創業第一件事情便是選好場地、招兵買馬,讓公司看起來像個公司。但當真正脫離了原來企業的庇護,離開了原企業成熟的系統支撐后,創業者們發現也許每走一步都是一個坑!

首先,辦公地址選擇高不成低不就,原企業富麗堂皇的裝修心里很喜歡,但一看腰間的盤纏,也只能選擇低配版的了;其次,不做企業主永遠不知道招人有多難、人員開支有多高!很多人寧愿選擇一個低薪資的大企業求得安穩,也不愿意來一個小企業押注他就是下一個阿里巴巴;再次,為了貪圖外表的光鮮和公司的形象,一次性招聘了大量的銷售、大批的客服、文案等等,認為自己可以將自己的能力復制出去,但實際上團隊成長速度異常緩慢;再次,國稅地稅,五險一金,每個月讓新人老板們欲哭無淚,想想在原單位天天抱怨五險扣得太多,那簡直就是一種幸福!最后,各種其他支出防不勝防,差旅費、維修費、補貼費等等,最后一個月下來,老板們發現扣除各種成本所剩的利潤還不如打工的時候多,談何擴大再生產?

一個月、兩個月、半年、一年,這種狀態讓老板們越來越迷茫,不是一點沒掙,卻怎么也提不起精神,養活了一大波人,卻讓自己徘徊在以前的生活水平之下,知道有一天,下定決定,結束這樣的嘗試,就如同當年下定決心踏出那一步一樣……

 


3、什么是壓垮你的最后一根稻草?

問題出在哪里?

是能力不夠,人脈不夠,還是員工培養有問題?都對但也都不對,根源在于初創企業運營模式不夠輕!舉個例子,一葉扁舟和一艘萬噸巨輪比賽,小船最大的優勢就是小而輕、好調頭,但船夫偏偏要模仿巨輪讓小船上的配置應有盡有,那么不僅難以超越萬噸巨輪,更容易讓自己在中途翻船!

所以,小微企業在創業初期最容易犯的一個錯誤就是貪大貪全,從公司設施、人員配置到運營模式、客戶開發等等都是如此,不僅沒有讓自己活下去,反而因為成本過高、業務模式太重被活活拖死在了微利的邊緣!

 


4、如何活下去?

既然模式太重難以活下去,不如放低姿態,既然選擇了創業,其實就是選擇擁有了主導自己未來事業的權利而已!創業這件事至少在初期和打工并無二致!打工是出賣自己的價值博得企業的資源從而養活自己,創業也應以小博大,已最輕的模式讓自己快速獲得第一桶金,從而有機會擴大再生產,讓自己有機會成為萬噸巨輪的掌舵者!

時間已經來到了2017年,如果你現在選擇創業,其實是來到了最好的一個風口。因為相比信息閉塞的80、90、00年代,現如今的移動互聯網給中小企業提供了無數平等的平臺和機會,只要我們愿意思考,敢于擁抱移動互聯網,以小博大就一定可以成功。

所以,總結一下,中小企業創業萬不可讓自己的模式太重,靠堆人、地推等重資產方式去打江山,除非你拿到了風投,有資本在幫你撐腰,否則千萬不要去嘗試,這樣做不會讓你發展得更快,反而會死的很快。

創業初期最佳的方式一定是:依托線上模式,通過微博、微信、淘寶、頭條自媒體等平臺的線上紅利優勢,整合各平臺進行全網營銷,擴大自己的客戶來源通道,降低線下成本,讓自己的運營模式盡可能的輕起來,有了客戶來源,才有機會去招兵買馬、擴大場地,慢慢地讓自己的企業變成萬噸巨輪!

 

最后,送給各位中小企業主一句話:只有活下來才有未來的無限可能,放低姿態就是給自己一線希望!

關于小微企業如何開展線上營銷,精準吸引潛在流量,張老師會在后面的推送中詳細分析,敬請期待!

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